董明珠抖音直播首秀VS罗永浩直播第四场,品推VS带货,谁将胜出?

智家科技网原创2020-04-23

作为经常出现在媒体报道和社会大众眼中的霸道总裁、商界铁娘子、网红企业家,格力电器董事长兼总裁董明珠董明珠每一次出境都能够获得高度的关注。据悉,在 4月24日晚上八点,董明珠将代表格力电器,在抖音平台上演她的“直播首秀”。

董明珠抖音直播首秀VS罗永浩直播第四场,品推VS带货,谁将胜出?

而这次董明珠的首秀和罗永浩的直播带货不同,主要目的并不在于带货,而是通过抖音这个拥有全国数亿活跃用户的平台,与用户进行全新的品牌展示、全方位的科技成果和产品展现、全面体验科技产品带来的品质生活,通过在线的方式与用户实现交互和沟通。

那么,对于选择抖音平台进行直播尝试,体现了格力电器以及董明珠团队对抖音的价值认同。但是这种认同,还是一个逐渐从认知到接受的过程。

早在2018年,“十亿赌约”结果揭晓后,董明珠曾对媒体表示:“年轻人都是搞抖音、搞自媒体就能够发财,但如果没有实体经济的支撑,是不行的。”然而时过境迁,随着抖音平台的不断发展、创新和壮大,以及企业营销推广方式的转型升级,抖音平台的作用正在为更多的企业和企业家所认可。

今年最为火爆的案例当属罗永浩在抖音平台的直播带货首秀,可谓是赚足了大众眼球和经济效益。经过前期不停地铺垫和抖音卖力的造势,罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过4800万,支付交易总额超过1.1亿元,似乎成绩还不错。如果说之前看直播带货基本上就是淘宝最出名,仅仅用一晚,抖音就让自己的所有用户都知道,看直播买东西,除了淘宝,抖音也行。抖音也让品牌方们看到了抖音用户的消费能力,让品牌方有信心把抖音增加到自己重要的卖货渠道里。

董明珠抖音直播首秀VS罗永浩直播第四场,品推VS带货,谁将胜出?

但朋友圈里不少人调侃说,本来是抱着看罗老师说相声的心态,但最终恹恹欲睡。罗永浩的第一次直播,流量确实高,粉丝确实也买账,卖货也卖了不少,但频繁在直播中透露自己没有准备好,频繁出错,这是对观众和合作对象的的不尊重,最终也会被客户和消费者逐渐摒弃。

4月1日、4月10日、4月16日,罗永浩在抖音做了三场直播带货,累计销售额超2.5亿元。前三场直播带货成交额分别是1.7亿元、3500万元、5700万元。虽然,第三次直播成交额比第二次还有提升,但根据新榜旗下抖音全场景数据工具新抖的统计,罗永浩第三场直播单场音浪、累计观看人数、在线人数峰值等热度指数进一步下降。

智家科技网分析认为,就当下直播平台的功能定位和主要的直播案例来看,大多数企业尤其是家电企业选择在这些平台进行直播,不外乎以下几个主要的目的:

一是通过直播带货,直接促成销售转化,拉动电商、实体的销售业绩;

二是进行品牌传播,塑造企业形象和品牌及产品的知名度、美誉度;

三是增加媒介出口,通过直播平台搭建新的媒介推广宣传窗口;

四是进行交流互动,建立企业产品和用户之间直接的沟通渠道、沟通方式;

五是增加招商通路,对于B端经销商进行直接的招商推广和商务转化。

从以上的分析结合董明珠本次直播的目的来看,格力电器以及董明珠团队把首次直播的目标并没有定位于直播带货和提升业绩,而是更多地定位在上述二、三、四条中的品牌传播、媒体推广和产品互动的目的。

而在4月24日晚8点,罗永浩也将带来第四场抖音直播带货。罗永浩表示,这次将“发飙补贴”,会有一批半价大牌产品。很显然,“罗胖”会在直播带货的道路上(也就是目的一)一往无前。

那么,同时同地,同样是在24日晚八点的抖音直播平台,究竟是董明珠的直播品推更胜一筹,还是罗永浩的直播带货更具实效,我们拭目以待!